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顾均辉评新潮传媒战略定位:找到领导者强势中的弱势,电梯新军也能所向披靡

betway必威体育 发表日期: 2019-10-30  文章来源: 未知  我要投搞

日前,胡润研究院发布首份《2019胡润全球独角兽榜》(Hurun Global Unicorn List 2019)。新潮传媒作为一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业,与蚂蚁金服、字节跳动、滴滴出行、陆金所、爱彼迎、SpaceX等全球知名科技企业共同上榜,引起了业界的广泛关注。这是新潮传媒继入选中国独角兽企业价值榜、2019一季度胡润大中华区独角兽指数、2019文创产业独角兽榜单后再次斩获的重磅级独角兽奖项

在唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉看来,新潮传媒的崛起让商业世界看到了更多可能,如何在巨头垄断的市场竞争中破局、找到一条更适合自己的差异化道路是很多企业都会面临的问题,新潮传媒给出了一个完美示范。

 

图:中国知名定位实战专家顾均辉
 

行业巨头封锁,差异化破局抢占机会

2011年到2018年是互联网广告的黄金周期,但网民渗透率和用户上网时长已经接近天花板,互联网流量红利也正在逐渐消退,线上流量越来越贵,迫使广告主开始拓展线下流量。而得益于大数据、移动互联网等新技术的应用,线下媒体也有了较高的精准度,重新成为了各大品牌争夺的领地。电梯媒体正是这一波技术潮流下最典型的线下精准广告场景。据中国产业信息网数据显示,2017年,电梯电视、电梯海报分别以20.4%、18.8%的增长幅度位居各媒介广告第二、第三位,电梯媒体行业市场潜力巨大。

当然,如此巨大的市场自然不乏竞争者。在新潮传媒入局之前,分众传媒以行业开创者之姿,自2003年成立后曾先后通过几次合并将聚众、框架传媒等收入麾下,成为了业内唯一一家全国性企业。2018年分众传媒营收已达145亿元,占据市场总规模的近四分之三,市场老大地位难有人撼动。

然而随着城市化进程的加速,电梯广告市场也进入扩张期,2013年中国电梯保有量还是280万部,到2018年已达到600万部,预计未来五年将会超过800万部,而电梯广告的市场规模也在高速增长,2013年选择进入这一市场,对新潮传媒而言机遇与挑战并存。

已有领导者的强势地位是新潮传媒不能忽视的存在,此时新潮传媒通过差异化定位找到了一条与行业领导者错位竞争的道路:对手布局商务楼电梯媒体,新潮就主攻社区电梯,而社区消费正走在趋势上,这个品类却仍无品牌占据。这是新潮传媒最大的差异化竞争机会。

 

强化“社区”差异化,两强争霸格局确立

找到领导者强势中的弱势是新潮传媒进军电梯新媒体行业的第一步。找到“社区”媒体的市场空位后,顾均辉定位团队为其制定“产品卖到家,广告投新潮”的战略,避开领导者在商务楼的强势地位,聚焦家庭消费客户群体展开差异化竞争。

新潮传媒第一时间全力布局社区电梯资源开发,为防止领导者的封杀反击,新潮传媒全力聚焦投入社区资源,关键配称迅速到位,不给对手反应和缓冲的机会。

一是顶住领导者在物业电梯资源端的提价压力,多轮融资成功,为资源抢夺提供了充足的资金保证。2019年6月,新潮进驻全国4.5万个社区,电梯屏70万个,实现了社区电梯媒体资源上遥遥领先。

二是放弃对商务楼资源的抢夺,同时简化产品结构,只专注梯内屏,放弃梯外屏和框架。单一的产品使得新潮在开发端的资源扩张简单快速,销售端也能更快速熟悉产品,在最短时间内实现业绩转化。

三是在传播端全力集中在“社区”概念,注重家庭消费领域的行业研究,深入各大家庭消费行业,实现聚焦一点的深度营销。

作为电梯媒体的新军,新潮传媒通过差异化竞争在3年时间就打破了行业原有局面,成功再造一个电梯媒体巨头。2018年新潮传媒营收飙升至10.05亿元,同比2017年增长4倍,2019年营收目标直指30亿元;广告主上,新潮传媒获得了1.6万多个客户的选择,其中包括中国百强品牌中的80%;融资方面,新潮仅成立五年融资规模就超过了60亿,估值达到120亿元,刷新了整个行业的认知。

在目前的梯媒行业,两强争霸格局已然确立。不过,行业市场空间和前景依然很大,广大的中小商户仍有待被激活。目前,新潮传媒正在通过多种技术手段,解决这些中小商户在附近社区电梯电视打广告的难题。通过不断的创新和自我革新,新潮传媒正在新开辟出的道路上向着弯道超车的梦想不断迈进。

 

 

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